崔苗，深圳力合星空文化創意服務有限公司副總經理，大浪時尚小鎮浪巢原創設計師孵化器負責人。近十年時尚行業從業經歷，工作經驗涵蓋設計、銷售、買手、陳列、培訓、管理等方面。目前擔任深圳清華大學美術學院校友會副秘書長，深圳清華大學校友會文創協會副秘書長。

服裝產業鏈環節多、雜，主要集中在產品、運營、推廣三方面，都對品牌創始人的知識結構和專業經驗有著巨大的挑戰，任何一個環節做不到位，都有可能影響公司存亡；據行業統計，初創設計師品牌的三年存活率不足萬分之一。就此，浪巢致力于成為可以提升設計師品牌成功概率的孵化器，在充分了解初創設計師特點、調研設計師需求的基礎上，浪巢傾力打造出了“產品  運營  推廣”三線并行的原創設計孵化體系，取長補短，精準賦能，“讓設計師專于設計，精于設計”。

《設計》：時尚產業近年來面臨怎樣的發展趨勢和行業痛點？

崔苗：時尚產業一直是一個多元共生、多級分化的產業，與其他城市的時尚產業相比，深圳時尚產業的特點在于：中高端品牌較為集中，品牌影響力大，品牌附加值高；痛點和挑戰在于：中高端服裝大多為非標品，因定價高，多依賴線下渠道，購買頻次中低頻，行業從業人員和產業模式老化，需要盡快探索新模式、在保有品牌基因的基礎上跟上新生代客戶生活方式的改變和數字化的趨勢。

浪巢在時尚深圳展

《設計》：對于原創設計師來說，創業面臨最大的困難是什么？

崔苗：服裝產業鏈環節多、雜，主要集中在產品、運營、推廣三方面，都對品牌創始人的知識結構和專業經驗有著巨大的挑戰，任何一個環節做不到位，都有可能影響公司存亡；據行業統計，初創設計師品牌的三年存活率不足萬分之一。

除此以外，服裝屬于傳統實體產業，品牌運作的每一個環節都離不開金錢的支撐，如果資金不足，會給設計師在人員管理、品牌營銷方面帶來很大壓力，導致其在設計上分心，進而失去核心競爭力。

就此，浪巢致力于成為可以提升設計師品牌成功概率的孵化器，在充分了解初創設計師特點、調研設計師需求的基礎上，浪巢傾力打造出了“產品  運營  推廣”三線并行的原創設計孵化體系，取長補短，精準賦能，“讓設計師專于設計，精于設計”。

《設計》：請介紹下“浪巢原創設計師孵化器”及常規的孵化流程。

崔苗：浪，時尚大浪，巢，筑巢引鳳；浪巢是國內首家根植服裝產業集聚地、專注設計師成長的孵化平臺，由深圳市龍華區大浪時尚小鎮建設管理中心主導設立、深圳清華研究院文創中心指導、力合星空文創運營主理；于2019年10月正式啟用。 

浪巢辦公空間設施

從物理空間到運營模式，都是圍繞設計師需求打造，根據品牌的不同階段，浪巢為設計師規劃了種子期、成長期、成熟期的完整發展路徑：

種子期的初創設計師適合入孵浪巢共享辦公空間，涵蓋研發區、制作區、展示區、面輔料區和中樣板房等功能性空間設施，很像圖書館健身房的模式，設計師只需要帶著創意，就能拎包入駐，浪巢會在經營、運營、傳播方面提供基礎性的孵化支持。

成長期的設計師適合入駐浪巢獨立辦公空間，將品牌注冊在大浪小鎮后，可享受龍華區專項產業政策支持，浪巢也會定期組織設計師一起參與中國國際時裝周、上海時裝周、深圳原創設計時裝周、Chic展、服交會、深圳供應鏈展會等，于一線高地獲得海量曝光，為入孵設計師提供更多行業資源和銷售渠道；浪巢會在經營、運營、傳播方面提供深入、定制化的孵化支持。 

浪巢定期組織設計師參與時尚活動

處于品牌快速發展的成熟期設計師，適合入駐大浪小鎮園區內更大體量的辦公空間，除享受租金、參展、人才補貼外，還可申請在大浪商業街開設獨立門店，于世界級小鎮中心開設面向客戶的重要窗口；浪巢也會積極舉辦路演會，協助品牌與資本對接。

 除了以上辦公配套外，浪巢還配備國際時尚發布中心、報告廳、培訓教室等，以及設計師公寓、自助餐廳、咖啡廳、健身房等，為入孵設計師提供便捷、舒適的環境，節省大量時間心力和生活成本，因此可以更加專注于設計本身。

 《設計》：相比傳統意義的設計孵化器，“浪巢”的創新之處和優勢是什么？

崔苗：從項目設立到開始調研，再到運營至今兩年半時間，我們深刻的感受到，孵化設計師并非易事，一個設計師品牌往往需要經歷5-10年的發展才可以立足市場，大部分時尚類項目不像科技類項目，很難有爆發式增長的想象空間，因此孵化時尚類項目本身是很難符合商業邏輯的，想做好，得有長期投入的準備。

做個形象的比喻，目前社會上存在的孵化器主要有三種模式：二房東模式、養殖場模式、場景銷售模式；其中二房東模式占絕大多數，準入門檻低，運營和盈利模式簡單，但是除了場地外，大部分缺乏有針對性的專業服務支持；養殖場模式多是打造一個平臺，集聚設計師提供設計服務，按件計價，優勝劣汰，篩選銷售給第三方，易于量化，但是很難孵化出中高層次的設計師；場景銷售模式，多為在為設計師提供服務的環節中，嵌入上下游各種付費資源包和會員服務的模式。

浪巢是政府主導設立的孵化器，是為地方產業生態而建的孵化器，不以商業賺錢為主要目的，也不會因為圖回報而對設計師有所限制和干涉，有足夠的耐心專注設計師成長，因此才可以給到眾多精準又純粹的服務內容，這是浪巢的基因優勢。

除此之外，浪巢依托千億級產業集群——大浪時尚小鎮，更有產業生態優勢；很多入孵的初創品牌，還只是三五個人的小公司，但是卻可以與大浪時尚小鎮內諸多大品牌有著業務合作，可以說，一方面他們接受著大品牌的訂單支持，一方面也在用自己的創意火花滋養著這些大品牌。

 所以，浪巢模式，由于屬性的基因優勢和產業生態優勢，更有希望變成“野生動物園”或者“非洲大草原”這樣的第四類孵化器模式，在健康的產業生態環境中，新生的、弱小的、稀缺的也會受到尊重和扶持，有大品牌也有小品牌，大有大的價值，小有小的價值，合作共生。

《設計》：您為“浪巢”制定的長短期目標是怎樣的？

崔苗：浪巢的短期目標，是繼續完善孵化服務的種類和深度，幫助入孵的原創設計品牌存活下來，并且發展壯大；長期目標，是結合正在籌備中的大浪時尚產業學院，形成人才閉環和品牌發展閉環，協助大浪時尚小鎮打造世界級小鎮的完整生態，爭當灣區文創孵化先鋒，為大浪時尚小鎮、深圳市甚至中國服裝行業，源源不斷的輸送人才和品牌。

浪巢導師力量

《設計》：2020年，全球各行各業都受到新冠肺炎疫情影響，時尚產業及設計師們面臨了哪些“危”與“機”？浪巢如何應對？

崔苗：經過這次疫情，讓我們更加感受到了孵化原創設計師的緊迫性，因為小公司的抗風險能力更弱一些，這段時間全國范圍內關了很多店、消失了很多品牌。

就此，為了幫助設計師渡過難關，保護好年輕人的創業激情，浪巢加大了扶持力度，于2020年月推出“浪巢抗疫扶持計劃”，為共享辦公空間入駐設計師免除2020全年度孵化費用，為獨立空間入孵設計師免除1個月租金，為外地來深創業設計師提供1-3個月免費周轉宿舍，組織開設一系列線上提升課程，提供免費直播場地和設備，積極協助設計師和整個小鎮內品牌聯動線上直播，其中浪巢對接抖音服飾鞋帽品類第一主播－－羅拉密碼，于2020年6月5日、7日共同籌備大浪時尚小鎮專場，兩場直播銷售額共計834萬元。 

在多項努力嘗試之后，仍無法完全抵消疫情的影響，浪巢有一位入孵設計師，因為客戶基本全是海外的買手店，這次受打擊非常大，她經歷了很多掙扎，最后選擇暫時離開自己的品牌去杭州給一家上市企業做運營。可見疫情之下的創業環境更加殘酷，當我們看到這樣畢業于世界一流院校、堅持了這么多年，這么有才華和能力的年輕人，最后還是沒辦法擁有自己的品牌時，作為孵化器的負責人，非常的心疼和遺憾……希望未來可以有更多力量支持浪巢，浪巢才能夠盡可能快的、盡可能多的保留住這些年輕人的激情和才華。

危與機并存，其實這次疫情也為設計師品牌提供了一些新的機會，在經歷了近在眼前的生死后，很多人的消費觀念發生了微妙的改變，不再輕易為可買可不買的衣服買單，一部分客戶不再一味地追求低價，比之前更加注重設計感、創意、樂趣，心動占據了購買動機中越來越高的比例，而這恰恰是設計師品牌的強項。

疫情過后，未來可期，希望浪巢與中國的設計師品牌一起，越來越好。

浪巢于上海時裝周期間舉辦名師座談《原創設計師如何破圈》