崔苗，深圳力合星空文化創(chuàng)意服務有限公司副總經(jīng)理，大浪時尚小鎮(zhèn)浪巢原創(chuàng)設(shè)計師孵化器負責人。近十年時尚行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，工作經(jīng)驗涵蓋設(shè)計、銷售、買手、陳列、培訓、管理等方面。目前擔任深圳清華大學美術(shù)學院校友會副秘書長，深圳清華大學校友會文創(chuàng)協(xié)會副秘書長。
服裝產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)多、雜，主要集中在產(chǎn)品、運營、推廣三方面，都對品牌創(chuàng)始人的知識結(jié)構(gòu)和專業(yè)經(jīng)驗有著巨大的挑戰(zhàn)，任何一個環(huán)節(jié)做不到位，都有可能影響公司存亡；據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，初創(chuàng)設(shè)計師品牌的三年存活率不足萬分之一。就此，浪巢致力于成為可以提升設(shè)計師品牌成功概率的孵化器，在充分了解初創(chuàng)設(shè)計師特點、調(diào)研設(shè)計師需求的基礎(chǔ)上，浪巢傾力打造出了“產(chǎn)品 運營 推廣”三線并行的原創(chuàng)設(shè)計孵化體系，取長補短，精準賦能，“讓設(shè)計師專于設(shè)計，精于設(shè)計”。
《設(shè)計》：時尚產(chǎn)業(yè)近年來面臨怎樣的發(fā)展趨勢和行業(yè)痛點？
崔苗：時尚產(chǎn)業(yè)一直是一個多元共生、多級分化的產(chǎn)業(yè)，與其他城市的時尚產(chǎn)業(yè)相比，深圳時尚產(chǎn)業(yè)的特點在于：中高端品牌較為集中，品牌影響力大，品牌附加值高；痛點和挑戰(zhàn)在于：中高端服裝大多為非標品，因定價高，多依賴線下渠道，購買頻次中低頻，行業(yè)從業(yè)人員和產(chǎn)業(yè)模式老化，需要盡快探索新模式、在保有品牌基因的基礎(chǔ)上跟上新生代客戶生活方式的改變和數(shù)字化的趨勢。
浪巢在時尚深圳展
《設(shè)計》：對于原創(chuàng)設(shè)計師來說，創(chuàng)業(yè)面臨最大的困難是什么？
崔苗：服裝產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)多、雜，主要集中在產(chǎn)品、運營、推廣三方面，都對品牌創(chuàng)始人的知識結(jié)構(gòu)和專業(yè)經(jīng)驗有著巨大的挑戰(zhàn)，任何一個環(huán)節(jié)做不到位，都有可能影響公司存亡；據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，初創(chuàng)設(shè)計師品牌的三年存活率不足萬分之一。
除此以外，服裝屬于傳統(tǒng)實體產(chǎn)業(yè)，品牌運作的每一個環(huán)節(jié)都離不開金錢的支撐，如果資金不足，會給設(shè)計師在人員管理、品牌營銷方面帶來很大壓力，導致其在設(shè)計上分心，進而失去核心競爭力。
就此，浪巢致力于成為可以提升設(shè)計師品牌成功概率的孵化器，在充分了解初創(chuàng)設(shè)計師特點、調(diào)研設(shè)計師需求的基礎(chǔ)上，浪巢傾力打造出了“產(chǎn)品 運營 推廣”三線并行的原創(chuàng)設(shè)計孵化體系，取長補短，精準賦能，“讓設(shè)計師專于設(shè)計，精于設(shè)計”。
《設(shè)計》：請介紹下“浪巢原創(chuàng)設(shè)計師孵化器”及常規(guī)的孵化流程。
崔苗：浪，時尚大浪，巢，筑巢引鳳；浪巢是國內(nèi)首家根植服裝產(chǎn)業(yè)集聚地、專注設(shè)計師成長的孵化平臺，由深圳市龍華區(qū)大浪時尚小鎮(zhèn)建設(shè)管理中心主導設(shè)立、深圳清華研究院文創(chuàng)中心指導、力合星空文創(chuàng)運營主理；于2019年10月正式啟用。
浪巢辦公空間設(shè)施
從物理空間到運營模式，都是圍繞設(shè)計師需求打造，根據(jù)品牌的不同階段，浪巢為設(shè)計師規(guī)劃了種子期、成長期、成熟期的完整發(fā)展路徑：
種子期的初創(chuàng)設(shè)計師適合入孵浪巢共享辦公空間，涵蓋研發(fā)區(qū)、制作區(qū)、展示區(qū)、面輔料區(qū)和中樣板房等功能性空間設(shè)施，很像圖書館健身房的模式，設(shè)計師只需要帶著創(chuàng)意，就能拎包入駐，浪巢會在經(jīng)營、運營、傳播方面提供基礎(chǔ)性的孵化支持。
成長期的設(shè)計師適合入駐浪巢獨立辦公空間，將品牌注冊在大浪小鎮(zhèn)后，可享受龍華區(qū)專項產(chǎn)業(yè)政策支持，浪巢也會定期組織設(shè)計師一起參與中國國際時裝周、上海時裝周、深圳原創(chuàng)設(shè)計時裝周、Chic展、服交會、深圳供應鏈展會等，于一線高地獲得海量曝光，為入孵設(shè)計師提供更多行業(yè)資源和銷售渠道；浪巢會在經(jīng)營、運營、傳播方面提供深入、定制化的孵化支持。
浪巢定期組織設(shè)計師參與時尚活動
處于品牌快速發(fā)展的成熟期設(shè)計師，適合入駐大浪小鎮(zhèn)園區(qū)內(nèi)更大體量的辦公空間，除享受租金、參展、人才補貼外，還可申請在大浪商業(yè)街開設(shè)獨立門店，于世界級小鎮(zhèn)中心開設(shè)面向客戶的重要窗口；浪巢也會積極舉辦路演會，協(xié)助品牌與資本對接。
除了以上辦公配套外，浪巢還配備國際時尚發(fā)布中心、報告廳、培訓教室等，以及設(shè)計師公寓、自助餐廳、咖啡廳、健身房等，為入孵設(shè)計師提供便捷、舒適的環(huán)境，節(jié)省大量時間心力和生活成本，因此可以更加專注于設(shè)計本身。
《設(shè)計》：相比傳統(tǒng)意義的設(shè)計孵化器，“浪巢”的創(chuàng)新之處和優(yōu)勢是什么？
崔苗：從項目設(shè)立到開始調(diào)研，再到運營至今兩年半時間，我們深刻的感受到，孵化設(shè)計師并非易事，一個設(shè)計師品牌往往需要經(jīng)歷5-10年的發(fā)展才可以立足市場，大部分時尚類項目不像科技類項目，很難有爆發(fā)式增長的想象空間，因此孵化時尚類項目本身是很難符合商業(yè)邏輯的，想做好，得有長期投入的準備。
做個形象的比喻，目前社會上存在的孵化器主要有三種模式：二房東模式、養(yǎng)殖場模式、場景銷售模式；其中二房東模式占絕大多數(shù)，準入門檻低，運營和盈利模式簡單，但是除了場地外，大部分缺乏有針對性的專業(yè)服務支持；養(yǎng)殖場模式多是打造一個平臺，集聚設(shè)計師提供設(shè)計服務，按件計價，優(yōu)勝劣汰，篩選銷售給第三方，易于量化，但是很難孵化出中高層次的設(shè)計師；場景銷售模式，多為在為設(shè)計師提供服務的環(huán)節(jié)中，嵌入上下游各種付費資源包和會員服務的模式。
浪巢是政府主導設(shè)立的孵化器，是為地方產(chǎn)業(yè)生態(tài)而建的孵化器，不以商業(yè)賺錢為主要目的，也不會因為圖回報而對設(shè)計師有所限制和干涉，有足夠的耐心專注設(shè)計師成長，因此才可以給到眾多精準又純粹的服務內(nèi)容，這是浪巢的基因優(yōu)勢。
除此之外，浪巢依托千億級產(chǎn)業(yè)集群——大浪時尚小鎮(zhèn)，更有產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢；很多入孵的初創(chuàng)品牌，還只是三五個人的小公司，但是卻可以與大浪時尚小鎮(zhèn)內(nèi)諸多大品牌有著業(yè)務合作，可以說，一方面他們接受著大品牌的訂單支持，一方面也在用自己的創(chuàng)意火花滋養(yǎng)著這些大品牌。
所以，浪巢模式，由于屬性的基因優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢，更有希望變成“野生動物園”或者“非洲大草原”這樣的第四類孵化器模式，在健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境中，新生的、弱小的、稀缺的也會受到尊重和扶持，有大品牌也有小品牌，大有大的價值，小有小的價值，合作共生。
《設(shè)計》：您為“浪巢”制定的長短期目標是怎樣的？
崔苗：浪巢的短期目標，是繼續(xù)完善孵化服務的種類和深度，幫助入孵的原創(chuàng)設(shè)計品牌存活下來，并且發(fā)展壯大；長期目標，是結(jié)合正在籌備中的大浪時尚產(chǎn)業(yè)學院，形成人才閉環(huán)和品牌發(fā)展閉環(huán)，協(xié)助大浪時尚小鎮(zhèn)打造世界級小鎮(zhèn)的完整生態(tài)，爭當灣區(qū)文創(chuàng)孵化先鋒，為大浪時尚小鎮(zhèn)、深圳市甚至中國服裝行業(yè)，源源不斷的輸送人才和品牌。
浪巢導師力量
《設(shè)計》：2020年，全球各行各業(yè)都受到新冠肺炎疫情影響，時尚產(chǎn)業(yè)及設(shè)計師們面臨了哪些“危”與“機”？浪巢如何應對？
崔苗：經(jīng)過這次疫情，讓我們更加感受到了孵化原創(chuàng)設(shè)計師的緊迫性，因為小公司的抗風險能力更弱一些，這段時間全國范圍內(nèi)關(guān)了很多店、消失了很多品牌。
就此，為了幫助設(shè)計師渡過難關(guān)，保護好年輕人的創(chuàng)業(yè)激情，浪巢加大了扶持力度，于2020年月推出“浪巢抗疫扶持計劃”，為共享辦公空間入駐設(shè)計師免除2020全年度孵化費用，為獨立空間入孵設(shè)計師免除1個月租金，為外地來深創(chuàng)業(yè)設(shè)計師提供1-3個月免費周轉(zhuǎn)宿舍，組織開設(shè)一系列線上提升課程，提供免費直播場地和設(shè)備，積極協(xié)助設(shè)計師和整個小鎮(zhèn)內(nèi)品牌聯(lián)動線上直播，其中浪巢對接抖音服飾鞋帽品類第一主播－－羅拉密碼，于2020年6月5日、7日共同籌備大浪時尚小鎮(zhèn)專場，兩場直播銷售額共計834萬元。
在多項努力嘗試之后，仍無法完全抵消疫情的影響，浪巢有一位入孵設(shè)計師，因為客戶基本全是海外的買手店，這次受打擊非常大，她經(jīng)歷了很多掙扎，最后選擇暫時離開自己的品牌去杭州給一家上市企業(yè)做運營。可見疫情之下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境更加殘酷，當我們看到這樣畢業(yè)于世界一流院校、堅持了這么多年，這么有才華和能力的年輕人，最后還是沒辦法擁有自己的品牌時，作為孵化器的負責人，非常的心疼和遺憾……希望未來可以有更多力量支持浪巢，浪巢才能夠盡可能快的、盡可能多的保留住這些年輕人的激情和才華。
危與機并存，其實這次疫情也為設(shè)計師品牌提供了一些新的機會，在經(jīng)歷了近在眼前的生死后，很多人的消費觀念發(fā)生了微妙的改變，不再輕易為可買可不買的衣服買單，一部分客戶不再一味地追求低價，比之前更加注重設(shè)計感、創(chuàng)意、樂趣，心動占據(jù)了購買動機中越來越高的比例，而這恰恰是設(shè)計師品牌的強項。
疫情過后，未來可期，希望浪巢與中國的設(shè)計師品牌一起，越來越好。
浪巢于上海時裝周期間舉辦名師座談《原創(chuàng)設(shè)計師如何破圈》